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■编者按

经济，是当前首要的议题；企业，是湾区创新的主体。

企业强，则大湾区强；经济兴，则大湾区兴。基于企业，关注城市；基于经济，纵论湾区。

企业有兴替，一年一议题。2024年，大湾区企业的年度热点为“出海”。

出海见新篇，企业谋新局。希音“链动全球”、比亚迪“全球夺冠”、美的“卷王破卷”……今日，南方城市智库选择珠三角九个出海样本，以九篇故事讲述一个大时代。

1月6日起，南方城市智库将首次以“发布周”为形式，一天一主题，在南方+客户端陆续发布《出海——珠三角高质量发展报告》系列成果，并于10日正式集纳出版主题特刊，敬请垂注。

在快时尚王国西班牙，怎样的电商平台能加冕年度最佳？

市场机构MarketplacesHoy的最新评选中，SHEIN（希音）荣获西班牙2024年最佳新（电商）平台，并被列为2024年推荐渠道。

在爆红之前，希音是一家外国人熟知，但中国人不了解，跨境电商从业者有所耳闻，大部分时尚从业者却一无所知的中国快时尚。

深耕一个服装时尚产业，创新一条柔性按需供应链，构建一张产业互联网——这家成长于广州的跨境电商巨头，为传统制造业的数字化升级和中国制造的高质量出海，探索出了一套“大象无形”的解法。同时，风起云涌的跨境电商平台，正成为新时期连接中国制造与全球市场的“超级桥梁”。

“链”的出海

“在这里，速度才是最重要的。”

每隔几分钟，流水线会生产出一件衣服。几天内，一笔订单就会被处理完，然后这些衣服会被运给指定的零售商——希音，运气好的话，它们会漂洋过海，出现在一位异国人士的衣橱，但如果运气不好，它们会重新回到母体。

过去几年里，这一幕在番禺的数千个车间里不停上演。

从收到希音的订单、面料到将成衣送至希音仓库，只需5天：面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺1天。

这种做法，在时尚行业堪称“极致时尚”。

SHEIN创新中心

2014年希音成立之初，创始人许仰天就南下广东和各路服装厂打交道，他所带领的团队，一家工厂一家工厂地谈，为“希音链”打下最坚实的基础。在铺货就能赚钱的年代，希音埋头打造独特的按需柔性供应链，这是一条更难走的路，从来没有人走过。

希音强大的前端上新能力，依赖于背后供应链小单快反的水平。通过对设计生产流程的强力掌控与效率改进，希音一年能上60万个新品，而Zara只能上1.3万个。

希音凭什么成功？性价比优势，极致的时尚度只是“表”，其创造性实现的“按需柔性供应链”才是“里”。

20多年前，江西赣州人张建投身广州务工闯荡的热潮，后来成为增城牛仔这一广州优势服装产业带中的一名老板。而真正让张建实现质的跃升的，是搭上了希音的“快船”。

“希音的数字化系统管理对生产有着严格的把控，能帮助工厂持续发展，这让我的工厂变得更像工厂。”通过将希音的数字化系统管理工具融入工厂的生产计划，张建把首单要求的时间分解规划进了生产过程中的每个环节，形成了一套可复制的生产方法论。

和希音合作仅一年之后，张建又新扩了1000平方米的厂房，让工厂朝着数字化、精益化、智能化的方向转型。

柔性生产、快速响应，将广州乃至珠三角无数个“散装”作坊整合起来，支撑起了希音在海外攻城掠地，这在时尚产业被欧美垄断的过去是不敢想象的。

值得一提的是，在日常的供应商合作中，希音自主品牌就通过技术创新、培训支持、工厂扩建、供应商社区公益服务以及绿色可持续发展等各方面进行全方位的赋能。

SHEIN持续赋能供应商

如今，希音旗下有超过10个自主品牌。其供应链以广州为圆心，不断向佛山、江门、肇庆、东莞、中山等城市延伸，形成了一条涵盖原材料采购、服装生产、运输和出口销售的完整“希音链”。据广东省服装服饰行业协会统计，仅在希音番禺总部附近，专门给希音供货的企业有500多家。

希音的十年磨一剑，离不开以广州为核心的产业集群基础，而其又辅以技术工具和创新数字化手段，带着时尚产业链的合作伙伴们叩开了新世界大门，在扬帆出海的路上越走越远。

“带”的布局

从欧美到日本，希音正在占领靓女们的购物车。

打开希音购物网站，圣诞红、多巴胺粉、美拉德棕，时下最流行的色系扑面而来。4美元的短袖、6美元的T恤、1美元的手链等等，这些物美价廉的商品漂洋过海，不出意外地受到了全世界消费者的追捧。

在过去，中国企业要进入海外市场，最便捷的方式就是贴上“中国标签”，甚至是先在国内有个中文版APP后，再顺势向全球发展。

希音恰恰反其道而行之。它没有中文版，首页是完全迎合欧美审美的快时尚风，物流面单上的信息也不会出现具体城市，而是source country（来源国）和port of departure（始发港）。

其自主品牌引领的“以销定产”柔性按需供应链模式，正通过平台化模式赋能给全国更多产业带第三方商家和品牌。

SHEIN自动化设备

作为“过来人”，当下外贸商家面临的难题，希音都经历过，也曾一步一个脚印跨过难关，所以它更知道同行和后辈们需要什么。

行业内流传着这样一句话，“哪怕没有电商行业基础的宝妈，也能上希音试试”。针对不同外贸卖家的特点，平台提供了“菜单式”的多模式选择，从毫无海外第三方平台销售及运营经验到拥有一定的运营经验，希音都会利用平台的流量资源和品牌打造的丰富经验，一一助力。

小型外贸公司老板方圆闲暇之余，最喜欢刷希音的买手群，这在他眼中就是“财富密码”。此前他接受媒体采访时表示，进驻希音平台后，月销售额一年内增长了六七十倍。希音在服装产业改造的“小单快返”供应链和方法论，已经完成了在大量跨境从业者中的观念普及。

“自主品牌打造是希音一直以来的核心战略之一。以自主品牌为核心，希音建立了以版权、商标、专利、商业秘密为融合的知识产权保护体系。”希音高级副总裁孙逊说。

2024年4月，希音“希有引力·创新纪”知识产权赋能计划首场落地活动在番禺启动。该计划预计将全面提升所覆盖的中小商家的知识产权运用、管理和保护水平，使其具备跨境知识产权保护基本意识和典型知识产权问题的应对解决能力，赋能更多的中国品牌出海与国际化发展。

既懂出海、又懂产业带的希音，已经成为当下跨境电商企业出海的首选平台。如今，在全国，已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过希音平台一站式出海寻觅全球商机。随着平台战略的大力发展和进一步深化，希音还将深入产业带，开展全国500城产业带计划。

大手拉小手，需要走在前面的“领路人”带队出去闯。这样的双赢，或将成为中国外贸行业的一大景观。

“湾”的加仓

在广州白云机场，每天起飞的半数货机上，搭载的都是希音的货品，运往世界。

回看希音的布局，在广州“卡准”供应链中心及物流点位，助力广货、国货品牌快速出海，让珠三角成为“世界购物中心”。

“希音这类新型产业链主的崛起，为广州与世界之间的链接提供了新方向。”中国城市规划设计研究院深圳分院规划一所主任、存量中心主任杜宁曾表示，商贸一直是广州最具活力的亮点，但是未来要想控制力升级，核心就是打造供应链中心，推动广州发展为湾区产业链、创新链、价值链三链协同的组织中枢和资源配置中枢。

SHEIN创新中心

珠江货船来往不息，中欧班列加速前行，湾区机场群四通八达。开放新通道在“海陆空”高效互联、“空铁水公”多式联运下愈加畅顺。广州作为跨境电商的超级城市，拥有“海、陆、空”3个综合保税区，保证了货物以最快的方式畅通全球。

SHEIN发往全球的包裹

“千年商都”广州转身跨境电商的过程中，提升物流效率、增强物流能力成为关键落子。完整的生产环节不一定全部局限于广州范围内，但控制中枢需要在这里。依托珠三角强大的制造业能力，广州还能够与周边城市和地区实现优势共振。

目前，希音的供应链重心在珠三角，以广州为圆心，不断向佛山、江门、肇庆、东莞、中山等城市延伸，形成了一条涵盖原材料采购、服装生产、运输和出口销售的完整产业链。

2024年9月28日，广州希音湾区供应链一期项目在增城区中新镇开工，总投资超过100亿元。分三期建设，全部达产后预计年出口额超千亿元，引进产业人才高峰期约10万人。

除了广州，希音还将在肇庆建设“希音湾区西部智慧产业园”，该项目总投资约35亿元，预计2025年底主体施工完成，2026年上半年试投产，预计每年实现产值35亿元。

2024年5月，同样在肇庆，作为希音“以广州为中心，辐射肇庆、佛山等湾区城市供应链矩阵”的关键项目，希音湾区大旺智慧产业园举行了签约仪式，将打造具有国际化的分布式智慧物流产业园。

这些都只是希音近年来持续加大国内投资的其中几个案例。可见，希音一方面在全球150多个国家和地区开拓业务，另一方面又将海外赚到的钱，持续反哺国内供应链的建设。

出海征途不能独行。

以商品出产地定义商品属性的时代正在被中国出海的品牌改写，又好又源头的好物中国造，中国造好物正在被全世界接受。

希音通过包容、高效、柔性的“希音链”，正在聚集吸纳着越来越多的中国制造企业，走出国门，做大蛋糕，获取高质量增长。

中国制造出海，也需要更多的“希音”。

链接

发布周·年度企业｜九个故事，出海新篇

出海｜珠三角高质量发展报告

采写：南方+记者 钟晓宇股票买卖平台

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